從客戶的決策路徑出發選擇搜索關鍵詞，有助于精準定位客戶需求，優化搜索結果的相關性，提升品牌曝光度和轉化率，同時幫助品牌適應搜索引擎算法變化，提高SEO效果。我們可以結合嬰幼兒奶粉行業，來看一下曼朗新搜索的具體操作方法。

1、了解市場、建立初步認知階段：

我們都知道，買東西不是一拍腦門就決定的事，尤其是選嬰幼兒奶粉這種關乎嬰幼兒身體健康、營養供給，甚至影響行為、智力發展的食品，家長們更是會慎重考慮。他們通常會經歷一個從了解到認識，再到對比，最后決定的過程。

一開始，家長們可能只是想知道一些關于嬰幼兒奶粉的基本信息，比如怎么選、哪種好。這時候，他們就會去搜“嬰幼兒奶粉、嬰幼兒奶粉怎么選”這些關鍵詞，這就是他們建立初步認知的階段。

2、認知深化階段：

有了初步了解，家長們會覺得，還是得看看大家都推薦哪些品牌，哪些口碑好啊。于是，他們就會開始搜“嬰幼兒奶粉排行榜前十位、嬰幼兒奶粉哪個牌子好”，這就是他們深化認知的階段。

3、對比階段：

接下來，家長們就會開始對比了。他們會關注奶粉的營養成分、價格、用戶評價、品牌歷史這些方面，想找到最適合自己孩子的奶粉。這時候，他們會搜“惠氏啟賦和美素佳兒對比”、“伊利金領冠和飛鶴新飛帆哪個好”這樣的關鍵詞。在這個階段，品牌之間的差異化就顯得特別重要了，哪個品牌能在家長心里留下深刻印象，哪個品牌就更有可能被選中。

4、收口、最終購買階段：

最后，家長們就會集中關注幾個心儀的品牌，比如“啟賦、雅培、美素佳兒、伊利、飛鶴”等等，然后做出最終決策。這時候，品牌就要做最后沖刺了，要讓家長覺得選你們品牌方便、放心。比如，電商旗艦店要足夠方便好用，售后服務也要到位。

所以，品牌要想在整個決策路徑中都抓住用戶需求，就要有一套完善的內容營銷體系。曼朗新搜索建議可以通過多種方式，比如SEO優化、ERP系統整合、硬廣投放等，還有各種形式的內容，比如文章、新聞、自媒體、問答等，去廣泛而深入地觸達用戶。

在用戶還在考慮選哪個行業的產品時，品牌就要繼續通過各種渠道進行精準曝光，讓用戶總能看到你們的身影。在用戶開始考慮具體選哪個品牌時，品牌就要通過官網等渠道，提供詳細的產品信息、品牌故事、用戶評價等，讓用戶更傾向于選擇你們。最后，在用戶做出決策的時候，品牌還需要優化電商渠道的購物體驗，讓用戶能順利地完成購買，還愿意把你們的產品推薦給其他人。這樣一來，品牌就能持續增長了。

現在各大平臺的搜索引擎，像百度、知乎、頭條、小紅書、抖音、B站等，都是人們獲取信息、解決問題和做出購買決策的重要渠道。用戶的主動搜索行為，表明他們已經有了一定的興趣和購買意向，因此，曼朗新搜索強調在整個搜索決策路徑中，影響客戶的行為，精準觸達這些潛在客戶，提升品牌曝光度和銷售機會。